Vertriebsteam und Vertriebsbereiche führen

Der Vertrieb von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen ist eine herausfordernde Aufgabe – nicht nur, weil sich der Vertriebsprozess meist über einen langen Zeitraum erstreckt und an der Kaufentscheidung mehrere Personen/Bereiche beteiligt sind. Hinzu kommt: Auch die Verkäufer der Mitbewerber sind meist recht fit.

Deshalb benötigen die Vertriebsmitarbeiter und -teams eine professionelle Führung. Für diese Aufgabe qualifizieren wir die Führungskräfte im Vertrieb von Unternehmen, indem wir Ihnen unter anderem vermitteln:

• Was sind meine Kernaufgaben als FührungsKRAFT im Vertrieb?
• Wie vereinbare ich mit meinen Mitarbeitern anspruchsvolle, aber realistische Ziele?
• Wie zeige ich ihnen Wege zum Erfolg auf?
• Wie steuere ich meine Mitarbeiter im Arbeits-/Vertriebsalltag?
• Wie erzeuge ich bei ihnen den nötigen Spirit, um mit der erforderlichen Ausdauer am Ball zu bleiben? Und:
• Wie bringe ich meine Mannschaft bei Bedarf wieder auf Kurs?

Hier exemplarisch drei Seminare, die wir neben den klassischen Führungsseminaren und -trainings regelmäßig in Unternehmen durchführen. Für alle genannten Seminarinhalte gilt: Sie können auch Inhalt eines individuellen Coachings zum Beispiel im Rahmen von Vertriebsprojekten sein.