Vertriebsstrategien entwickeln

„Wir wollen unseren Marktanteil um 5 Prozent ausbauen.“
„Wir wollen die Serviceführerschaft in unserer Branche erringen.“
„Wir wollen eine Umsatzrendite von 15 Prozent erzielen.“
„Wir wollen ein Global-Player werden.“

Solche strategischen Ziele haben viele Unternehmen. Um diese zu erreichen, benötigen sie auch eine passende Vertriebsstrategie. Beim Entwickeln einer Vertriebsstrategie, die ihren Unternehmenszielen entspricht, unterstützen wir Hersteller von Investitionsgütern und entsprechende Anbieter im B-to-B-Bereich – zum Beispiel, indem wir mit den Verantwortlichen im Vertrieb und in den vertriebsnahen Bereichen in Workshops ermitteln:

• Was folgt für uns aus den strategischen Zielen des Unternehmens?
• Was müssen wir tun, damit der Vertrieb seinen Beitrag zum Erreichen der Unternehmensziele leistet?
• Auf welche Kundengruppen fokussieren wir unsere Vertriebsaktivitäten?
• Welche Produkte und Problemlösungen stellen wir ins Zentrum unserer Vertriebsaktivitäten?
• Wie gehen wir taktisch vor, um die Vertriebsziele zu erreichen?
• Welchen Voraussetzungen müssen auf der Struktur- und Prozessebene sowie auf der Ebene der Mitarbeiterqualifikation gegeben sein, damit wir effektiv arbeiten?
• Welche Steuerungsinstrumente benötigen wir, um das Erreichen der Ziele zu sichern?
• Welche Maßnahmen starten wir in den kommenden Monaten?

Das Ziel hierbei: Einen Fahrplan für den Vertrieb entwickeln, wie er seinen Beitrag zum Erreichen der Ziele des Unternehmens leisten kann.

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